醴陵瓷器*大程国瓷
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外交礼瓷

当代第三代马云由一个穷教师经过8年时间利用网络营销跨界整合醴陵陶瓷行业的艰辛历程变身为--国瓷姐

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人气:-发表时间:2016-05-26 10:29【

            当代第三代马云由一个穷教师经过8年时间利用网络营销跨界整合醴陵陶瓷行业的艰辛历程变身为--国瓷姐 

今天,国瓷的心情特别激动,我在2009年的时候报过一次牛商评选,当时选的是最具成长性那一类,可是没能获得这精彩的舞台,今天我特别感谢各位领导各位朋友以及单仁资讯给我这十五分钟的舞台展示自己,这是一辈子的荣幸和一辈子的记忆,我将一辈子的感恩大家!

我在36岁那年开始有了从商的念头,忆起这九年的从商经历,酸甜苦辣一齐涌上心头,很希望向大家倾述和得到大家更多的帮助!


一、初入商海的尴尬

2006年我在别人的介绍下做过商务服务代理,注册境外离岸公司那种,那时候印发传单,我自己不好意思去发,就请表妹到株洲芦淞市场派发,表妹回来气急地说:你再也不要让我干这事了,受尽了白眼,人家接都不愿意接。我自己也东奔西走,累了大半年,赔了一万多元。

后来又被人连续骗入了二次传销,自己赔了钱,还把亲戚朋友全陷进去了,结果被我老公狠狠地骂。无尽地尴尬。

再后来,有人鼓动我去岳阳推销瓷器,因为那时我表姐是岳阳市长,我托人找到她手下的秘书副市长接待处的电话一通乱打,结果我表姐发了个短信给我,一大段,其中一句是:你让我难过,我就让你一辈子难过。可能她还觉得不够,又打电话跟我说了好久,她说:我气得中午饭都没吃,我也是一个女人,没人帮没人靠,你要知道我有多难,政界多复杂,你不是那个料,你没有那个能耐跟他们打交道。你也是一个女人,你想发财可以自己做,不要给我出难题。我只是默默地听,当时眼泪汪汪,一直在眼眶里打转,打转……


二、峰回路转

2007年的时候,偶然的机会我学了SEO优化技术,于是我开始搜寻好产品资源,众里寻她千百度,蓦然回首,她却在灯火阑珊处,那时候CCTV4国宝档案对醴陵瓷连续报道,原来我们醴陵的瓷器竟然是如此的世界闻名和充满传奇色彩。

扁豆双禽巴拿马瓶

早在1915年,扁豆双禽瓶就代表中国在巴拿马世界博览会上与茅台一起同获金牌。

毛瓷

毛瓷


一批毛泽东主席生前使用的醴陵釉下五彩瓷器底价28万,一个买家以178万元的高价买入。因为醴陵釉下五彩瓷具有环保健康特点,一直被毛主席和中央领导喜爱,釉下五彩瓷技艺烧制的瓷器具有永不褪色的特点,所以几十年依旧如新,再加上官窑制作精良,所以毛瓷拍卖又掀起了红色收藏热。

我把这些视频看了一遍又一遍,顿时心潮澎湃,热血沸腾,怎么也不能抑制心头的兴奋。

我请一个大一学生帮我做了一个网店,花了580元,然后找到供应商,就开始卖瓷器了。

从此我走上了网络营销醴陵瓷器的道路。从此我不再求人家,不再看别人白眼,不再受人气,反过来都是人家求我了。


这个扁豆双禽瓶,我听资深人士说,人家炒作公司选5号高白细瓷制作,4斤6两以内的完全无黑点瑕疵的瓶进行重包装,配各种证书,命名为国瓷2008,卖19800元一个。

我就也照人家公司的选瓷方法,第一步要求是5号高白细瓷制作,做出来的瓷瓶白得很好看,第二是看是否变形,第三是称重量,要求4斤6两以内,重量轻就是瓷胎薄,第四是放灯光下照,完全无黑点无沙眼无瑕疵,第五选绘画技巧是否好。我1500元进货,开始卖2800元,再卖到3980元。总共卖了百把几十个,每次我在电话里给客户讲这个瓶子的特点,老公和侄儿都记熟了,他们也学会了卖这个瓶子卖了好多。

总之在当时是刮什么风,卖什么货,真是应了那句话:站在风口,猪也能飞上天。不用求人,不用看人白眼,客户朋友都对我很客气,我还顺顺的赚了钱,他们还感谢我,人生第一次感觉就那么地爽。


三、青云直上

2009年的时候,奥运风也过了,扁豆双禽瓶国瓷瓶风也过了。还有一群年轻人把我当标的,口号是:程姐能做,我们就都能做。我多了一大群的年轻竞争者,这么地小瞧我,顿时倍感压力。

但我是幸运的,命中注定有贵人,单仁老师来长沙讲学,我连续地听了好几堂推广课,单仁老师亲自问诊了我的情况,给我很多的鼓励,告诉我凭醴陵瓷器这个词排在百度和谷歌的首页就一定能成一个千万富婆。指导我50个权重高的平台注册成商铺博客。说得我心花怒放的,立即报名大课,招人构建团队。


第一步是重新定位,一句话广告语:

“专业为大中型企事业单位定制高档礼品瓷器”


第二步写好轮播广告图片配制的广告语:


官窑制瓷 技艺精湛

具有107年的传承历史,首批国家非物质文化遗产

具有现代官窑系列艺术藏瓷设计制作生产经验

世界500强企业首选的国际交流商务礼品

是党和国家领导人馈赠国外元首和政要的首选国礼



第三步严格按单仁瓷讯四个系统五个量来操作。


百度流量

这是大课之后做的一个数据对比,按照大课课程要求进行操作,网站自身的百度流量明显上升。


优化百度帐户:

五个量图和数据


国博茶具



最大的一笔单是来自国家博物馆艺术品中心的一个定制单,总共定制了5000个壶,20000个杯,20000个碟,5000个盘,1998个花瓶,均采用的中国红瓷高温游丝描金工艺。总价值是71772200元。由于商业秘密,不能晒业务成交价格。

当时是接到一个自称国家博物馆艺术品中心工作人员的电话,我正好在北京还有几个业务,就约了见面洽谈,当时我心里还在滴沽,这么大这么高规格的订单怎么就像天上掉馅饼一样掉我头上呢?心里头半疑半信,去了北京首先约了我在北京的合作商问问情况,他也半疑半信,我还特意去天安门看了一下,国家博物馆就是在天安门左边,人民大会堂对面,所以仍然是不敢相信,我们当时的策略是看着办。

原来是客户单位原本就找过一些供应商,有山东的一家供应商,听说是中央领导的亲戚,已经打过二次样了,都不满意,景德镇的也不满意,于是就在网上找到我。

我当时带去了我自己的一套茶具样品,还带了1个收藏用的带强光的放大镜。我把放大镜强光打开,从里面往外照瓷杯壁,光线柔和透亮,瓷胎均匀,红釉细密饱满均匀,没有漏光之处,再把竞争对手的瓷杯一照,有如只是糊了一层红纸,不均匀,不细密,不饱满,这些是肉眼难看出的。

仅这样一个动作,客户单位就决定让我打一套样品,当即付给我3000元打样费,还给了一个国博馆的一个壶作器形样品带回来。其中最难的要求就是高温游丝暗纹。我们醴陵瓷生来就是官窑,所以有一个很好的传统就是技术交流,我集中了所有工厂的技术人员的想法和技巧,花了半年时间,最后攻克了高温游丝暗纹制成了样品。最后我们顺利签单。


四、柳暗花明

2013年习主席给我们关上了一扇门,2013年以前,我们的订单主要来自大中型企事业单,包括上市公司,国企,国家机构的礼品,但是习主席一上台,把他们全管住了,我们也跟着出现了很多退单和单子不落地的情况。但是单仁资讯给我们又开了一扇窗。

2013年4月的时候单仁的增值部讲了微信公众平台的建立,我感觉一个新的时代来临。今年参加第5届移动班学习,更让我收藏颇多。因为移动营销可以更精准地找到目标对象,而且是直接推送到客户手机上,跟PC比,不是被动型,而是属于主动出击。我直觉新的营销模式与营销理念到了。


首先立即对醴陵瓷器,醴陵陶瓷,醴陵釉下五彩瓷,醴陵红瓷,中国红瓷这些行业品牌瓷占坑,以及建立醴陵大程瓷器服务平台。


二是着重推广醴陵瓷器和和醴陵大程瓷器服务平台。去年8月以前的订阅号的消息是聊天页面,那时候也只能有微博认证,要有500人才能用加V的微博去认证,我当时花了二十多天的时间请人关注微信公众平台,尤其是参加141班策略班复训,重大的任务就是加微信,与人互关注,当时很累。但是当500人认证以后,醴陵瓷器这个微信公众平台每天都有人主动关注。


三是写软文推广:

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这一次我写的这一篇文章:第三代马云:一个穷教师8年时间利用网络营销跨界整合醴陵陶瓷行业的艰辛历程,赢得单仁老师转发朋友圈,还给我下了10万订单。

写软文的技巧:




四是广告主广告招商加盟

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会员代理100个,是把原有客户激活,以及新招100个会员代理。

10个合作代理。激活原有合作商和新招10个合作商。这一次微侠肝义胆推广中最重要的是获得了景德镇几家合作商的青睐,这比其他地方的合作代理让我更加兴奋,在瓷业界,景德镇是千年瓷都。


五是幸运转盘加关注活动


六是开通微信小店,双11活动有568笔成交。


七是开通[大程微拍],第一期试拍2个产品,总金额1200元,第二期待拍……


八是建立微信公众平台矩阵

已经做了行业品牌词,公司品牌词,


待矩阵同学聚会词,生日词,定制词等微信公众平台


九:利用微信构建自己的鱼塘

微信构建自己的鱼塘







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