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外交礼瓷

已经传遍湖湘一带的穷教师是如何变身为“国瓷女将”?

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人气:-发表时间:2016-05-07 10:16【

              已经传遍湖湘一带的穷教师是如何变身为“国瓷女将”?

201535日上午十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。这说明,中国要迎来依托信息经济发展实现经济转型和增长的全面改变。这,让2007年就开始有“互联网”意识的我倍感信心。


初触网  只身创业遇挫折

我叫程叔庄,是醴陵市大程瓷业有限公司总经理,公司主营醴陵国瓷釉下五彩瓷传承制作与销售,中国红瓷研发生产与销售。

8年前,我还只是一名穷教师。一次偶然的机会,我在乡土教材研究中接触到了醴陵瓷器,发现醴陵有着世界闻名的釉下五彩瓷,而且作为国家领导人生活用瓷,国家礼仪用瓷,多次被中央电视CCTV4台《国宝档案》栏目免费宣导。我想,这绝对是一次巨大的商机。

我想中年创业,但是我没有资金,没有技术,没有资源,没有人脉,没有年轻创业的资本,甚至连打工的经验都没有。我该怎么控制风险又能走捷径达到成功彼岸呢?我总结了我的一个优势,就是能上网,能打字,能QQ聊天,一个人对付6人同聊没问题。于是,我白天教书,晚上上网研究网络知识和瓷器知识,并只身一人创建了公司。仅仅依靠网友的帮助,我学了简单的拼热词SEO,并在2007911日花580元做了一个网站。当时我的网站被优化到了百度、谷歌搜索第一位,但我却发现,即便是第一位,网络营销效果并不像自己想象中的那么好。

由于当时醴陵瓷器的认知度不高,搜索热度底,我悄悄统计了数据发现,二个月才四次搜索“醴陵瓷器”。好东西,放到网上却出不了销量,这在我心头浇了一桶冷水。

互联网是大势所趋,但如何用好这个帮手,我手足无措。直到2009年,我遇见了单仁资讯。在单仁资讯里,我第一次接触到网络营销四大系统,第一次听见“营销型网站”的概念……无数的新知识与我渴望走进互联网的心,一次又一次碰撞着。这让原本就懂得互联网知识的我,重拾了对网络营销的信心。

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再出发  免费借力接百万订单

在学习完单仁资讯的课程后,我首先做的第一件事就是,系统定位。

醴陵是红色官窑,国瓷不仅被央视报道过,而且永不褪色,环保,健康,升值,具有核心影响力。我想,普通百姓平日难以接触到国瓷,何不转变思路,找到那些对国瓷需求量大的人,精准销售呢?于是,我为公司定了一条专为中大型企事业单位定制高档礼品的路子。

不仅如此,我还找到了网络营销推广的一把宝剑——免费推广。正是这把“宝剑”,让国瓷逐渐站在了众人的面前。

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        我没有在传统渠道做过推广,完全依靠网络渠道。除了免费推广,我还进行了每天不到100元的付费推广,为网站增加200多个流量。

这一系列的推广,很快就让我的公司得到了机会。

2009年的9月,中国国家博物馆从网上找到了我,并邀请我们公司为其研制现代艺术国宝藏瓷,经过半年的研制,第一笔签单5000份《御笔五福壶》,合同额190万元,续单三笔共超千万。

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原来,中国国家博物馆要定制一批国宝藏瓷纪念国博馆一百年,由于要开发中国红瓷高温釉下游丝暗纹工艺,原有供应商打过二次样完成不了这个工艺,就在网上打电话找到我,因为当时我推广的关键词“中国红瓷研发中心”在百度排在了首位,才有了一次接大单的机会,这让我感到互联网的巨大潜力。

2011年,我再一次走进单仁课堂,增加4个网站,一个移动网站,一个APP。此时我,不再是一个人,我已经逐渐完善了自己的营销团队。我又通过网络接到了中国人民革命军事博物馆的订单,国家领导人出访专用的西郊机场的订单,世界500强企业也来了,中粮集团把我们的中国红瓷京剧脸谱杯作为双重国粹高端礼品带到了世界二十几个国家,让中国醴陵大程国瓷扬名四海!如今,我被大家誉为“国瓷女将”,2015年被评为第六届全国电子商务湖南十大牛商,全国百强牛商。

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又展望  全网营销蓄势待发

通过一系列实践,我对网络营销颇有感触:“建议新入门的电子商务者先定好目标从操作做起,注意试错,逐步深入。让别人能找到你,要有网信公关力,还要有独到的技术核心竞争力。”

公司领导就是一把手工程,我在管理中处于公司整个策划者,组织者,管理者,技术老师。公司接轨互联网,必须做品牌,有定位,有推广,有团队。

说起团队,我自建榕树体系,会亲自带员工,并且员工入职的第一岗,是从进工厂熟悉产品,打包发货,信息推广做起,员工每三个月考核优秀可晋一个岗位或加薪,客服是第四岗,最高目标是员工可成为子公司老板。全员营销,每个人都可以找我投资共同成立一个子公司,使用大程瓷业平台与资源,只要人才培养成熟,就可成为榕树体系重要的一条根。

今天,又来了一个绝好的机会,就是移动互联网粉丝经济时代的到来,这让我深切认知网络营销的魂就是开放利他,只有利人才能利己。5.jpg

于是,我开始设置好核心的关键词,并免费管理了“醴陵瓷器”、“醴陵陶瓷”等40多个公众平台,免费为所有企业、个人、老板、大师们撰写、编辑、发布宣传文章;免费辅导大家开微信公众号和互动吧,免费教大家写软文……

帮助了他人,他人就会成为你的“粉丝”。“不要忽视粉丝经济的力量。”“有粉才能化为粉丝经济,无粉就是无稽之谈。粉粉在哪里,人海里,个个都是自媒体,找到他们,个个能帮你;人海如何找人,就看你的海军系。海陆空齐全,才足以真正的全网营销。”

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     现在我整合醴陵瓷资源已初见成效,我自建醴陵市大程瓷业有限公司,全网营销样板店试水成功,全国加盟紧张进行中。我还与醴陵多家企业深度合作,代理中国驰名商标“红官窑”品牌,自创了品牌“大程造办”和自控品牌“玉彩”,以最正宗的红色官窑毛瓷生产基地“红官窑”工厂为技术核心基地,以最具风情的世界陶瓷艺术城作为我开发联结全国醴陵瓷市场的资源平台。

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2015年,我正在再建一个全网营销网站,并全力打造培养网络营销团队,组建精干的产品研发团队。我未来的目标,是打通PC端与移动端,我希望可以将粉丝渠道转化为营销渠道,设置合作代理,客户代理,粉丝代理,贯通所有的营销渠道,实现宣传渠道贯通,为改善醴陵瓷整个生态链,实现整个醴陵瓷工厂与市场的大O2O,让全世界的人都有机会使用到醴陵瓷而作出自己的努力。
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而我也坚信,有国家强有力的互联网+政策,有单仁资讯团队的全力训导与扶持,我的未来的网络之路会越走越好!



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